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明星企業(yè) 管理先進(jìn)企業(yè) 省級重合同守信用

巫后臻:電纜企業(yè)撐起半邊天

2011-06-14


安徽新科電纜股份公司等等,在電纜業(yè)界赫赫大名,而它們都坐落在高溝鎮。據記者實(shí)地了解,這里共有電纜企業(yè)約160家,今年可以實(shí)現銷(xiāo)售收入130億元。企業(yè)多、規模大、實(shí)力強、技術(shù)含量高,是高溝鎮電纜產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn),稱(chēng)這里為“電纜之鄉”,可謂名副其實(shí)。

高溝鎮,位于無(wú)為縣城東南,長(cháng)江北岸。原本交通不便,也無(wú)資源優(yōu)勢,一個(gè)“窮”字是它以前的寫(xiě)照??扇缃?,鎮上跑著(zhù)的盡是奔馳寶馬,成了一個(gè)富得流油的地方。高溝鎮的興起與其電纜產(chǎn)業(yè)緊緊相連,可以說(shuō)是電纜產(chǎn)業(yè)托起了富裕的高溝。記者好奇,高溝是如何發(fā)展成我國四大電纜產(chǎn)業(yè)基地之一的呢?

“經(jīng)營(yíng)機制靈活是高溝電纜企業(yè)快速發(fā)展的因素”。集團實(shí)行內部買(mǎi)賣(mài)制、生產(chǎn)定額制,亦即生產(chǎn)和銷(xiāo)售實(shí)行分離。銷(xiāo)售人員先從企業(yè)購貨,然后再賣(mài)出,賺取中間差價(jià)。這種經(jīng)營(yíng)體制極大的調動(dòng)了銷(xiāo)售人員的主觀(guān)能動(dòng)性,紛紛走大江南北,說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ),搶市場(chǎng)拿訂單,哪里有電纜招標會(huì )哪里必有高溝人的身影。

據記者調查,除新亞特電纜集團等少數企業(yè)自我生產(chǎn)自我營(yíng)銷(xiāo)外,高溝鎮的電纜企業(yè)大都推行了依靠全鎮銷(xiāo)售人員的“內部買(mǎi)賣(mài)制”的銷(xiāo)售模式?,F在全鎮有4000多名專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員,占電纜企業(yè)員工總數的1/3,除了把全鎮電纜產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國各地外,他們還在企業(yè)和市場(chǎng)之間架起了一座無(wú)形的橋梁,是企業(yè)調度生產(chǎn)、調整結構的“順風(fēng)耳”和“千里眼”。目前,高溝鎮的電纜共有1000多個(gè)品種,其中有技術(shù)進(jìn)步加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成果,也有適應市場(chǎng)需求不斷調整產(chǎn)品結構的結果。

永不滿(mǎn)足、追求更好,是高溝鎮電纜產(chǎn)業(yè)集群式壯大的另一重要原因。記者在安徽新科電纜股份公司了解到,他們的生產(chǎn)和檢測設備,分別“來(lái)自”瑞士、日本、美國等國家,是當今國際同行業(yè)最先進(jìn)的?!吧a(chǎn)線(xiàn)是由聯(lián)合國制造的”。董事長(cháng)巫后臻指著(zhù)車(chē)間正在運轉的生產(chǎn)線(xiàn),一半自豪一半玩笑地告訴記者,生產(chǎn)線(xiàn)的自動(dòng)化程度極高,生產(chǎn)出的產(chǎn)品精度也極高,只有這樣,產(chǎn)品質(zhì)量才能有保證,才能贏(yíng)得市場(chǎng)先機。記者看到,諾大的車(chē)間里,忙碌的員工不到10個(gè)人。記者發(fā)現,生產(chǎn)出的數據電纜有的貼著(zhù)“新科”商標,有的卻貼著(zhù)國外知名商標?!拔覀冊诮o國外知名企業(yè)做貼牌呢”。巫后臻對記者解釋?zhuān)覀兊漠a(chǎn)品完全達到國際一流水平,這是科技投入的必然結果。截至2006年,新科公司共承擔國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程一項,國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品4項,專(zhuān)利項目一項。如今,新科公司引進(jìn)更先進(jìn)的技術(shù)和設備,開(kāi)發(fā)生產(chǎn)鐵路數字信號電纜,“鐵路系統對數字信號電纜要求標準極高,我們正等待他們嚴格的測試和檢測”。巫后臻董事長(cháng)流露出不達目標誓不休的決心。

新科公司是高溝電纜業(yè)的一個(gè)縮影。這里的江淮、新亞特等電纜企業(yè)在取得成功后,首先考慮的是發(fā)展問(wèn)題,加大科技投入、著(zhù)力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、擴大生產(chǎn)規模成了“共同”目標。據了解,在高溝工業(yè)園里,有兩家國家級高新技術(shù)企業(yè),10家企業(yè)為安徽省高新技術(shù)企業(yè),8家企業(yè)獲得進(jìn)出口自營(yíng)權,13種電纜產(chǎn)品為安徽省名牌產(chǎn)品。重視技術(shù)投入,不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度,是高溝電纜高速發(fā)展的內在因素。

“高溝鎮電纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵是人的因素”。高溝鎮黨委副書(shū)記、工業(yè)園區管委會(huì )主任盛睿在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō),高溝人的商業(yè)意識從上世紀80年代初便開(kāi)始顯現,當時(shí)的自然條件和經(jīng)濟條件比較差,“窮則思變”,大批農民走出家門(mén),到全國各地從事電加熱器等產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售,積累了豐富的商業(yè)知識?!案覟槿讼?、甘冒風(fēng)險、不怕吃苦是高溝電纜產(chǎn)業(yè)崛起的根本原因”。盛睿分析說(shuō)。

“產(chǎn)銷(xiāo)分離,既是優(yōu)勢也是劣勢,容易引起同業(yè)之間的惡性競爭”。在分析目前高溝電纜產(chǎn)業(yè)現狀時(shí),盛睿表示,他們在著(zhù)力培養一批龍頭企業(yè)做大做強,以抵御市場(chǎng)風(fēng)險,引領(lǐng)高溝鎮的電纜產(chǎn)業(yè)又好又快地發(fā)展。

稿件來(lái)源: 中安在線(xiàn)                          編輯: 熊言甫

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安徽新科電纜集團股份有限公司